小楊哥復出又雙叒叕失敗

曲線復播不到一週的小楊哥，又停播了。

1月10日，三隻羊旗下“小楊臻選”在微信影片號開播賣年貨，主要包括堅果禮盒、果汁飲料等。該賬號此前主要釋出小楊哥的直播影片切片，熱度不高，單個作品的收藏次數通常只有二三十，自去年5月斷更。

圖源：小楊臻選影片號

據新浪科技統計，小楊甄選1月13日直播的最高線上觀看人數超14萬。截至1月14日，與之關聯的“小楊甄選電商小店”的銷售單量增加逾1000單。

此次出現在小楊甄選直播間的並非小楊哥本人，而是三隻羊的其他主播。儘管如此，訊息傳出後，小楊哥粉絲迅速湧入直播間，直播四天累計超30萬人次觀看。

不過，小楊哥的曲線復出，僅僅持續了四天。

字母榜（ID: wujicaijing）注意到，“小楊甄選”原本計劃直播至1月13日深夜，但傍晚左右即悄然下播，隨後幾天也未再度開播。三隻羊方面向媒體表示，近期其自營品團隊有新的規劃，該影片號可能暫時不會再開播了。

與此同時，小楊哥在抖音和淘寶上也有新動作。

擁有近1100萬粉絲的抖音賬號“三隻羊網路”的商品櫥窗，重新上架48款商品，均為小楊臻選自營品。去年11月，字母榜曾報道，三隻羊網路以及旗下多位主播的抖音櫥窗突然被清空。

小楊臻選也於去年12月24日恢復了在淘寶的直播，售賣小楊臻選自營品，不過觀看人次並不多。以1月16日直播為例，不到100人觀看。小楊臻選早在2023年4月就在淘寶開啟直播帶貨。

圖源：小楊臻選淘寶賬號

此外，三隻羊網路還在以月薪6000~1.1萬元的待遇招聘主播，工作地點為合肥，服務於小楊臻選的抖音直播間。

業內人士稱，目前情況下，發展自營產品或許是小楊哥的最好選擇。從小楊臻選在影片號和抖音的動作來看，三隻羊可能希望以自營品為突破口。但“小楊甄選”復播後又停播，也從側面反映出外界對於小楊哥曲線復出的爭議；這位全網粉絲最多的頂級帶貨主播想要歸來，依然面臨許多困難。

除了直播帶貨，小楊哥的短劇生意也有了新進展。

1月14日，抖音賬號“三隻羊劇場”更新了一則影片，宣佈即將上架短劇《我們一起養老吧》，號稱首部直播互動劇。四天後，該賬號又更新兩條跳舞影片，定位於橫店影視城。

“三隻羊劇場”停更於去年9月30日，12月底嘗試復播，不過都是主播一個人不到一小時的聊天互動，也沒有帶貨。今年1月15日起，該賬號連續多日進行“直播互動短劇”式的直播。

圖源：抖音@三隻羊劇場

去年9月，因虛假宣傳等問題，三隻羊被有關部門責令整改、罰款近7000萬元。小楊哥在抖音等平臺的賬號也被停播。如今，小楊哥消失於直播間已經130天，復出仍然遙遙無期。

在此期間，小楊哥的粉絲不斷流失，但至今仍然擁有上億擁躉。不少粉絲對小楊哥復出頗有信心，在三隻羊賬號評論區加油打氣，還在社交平臺釋出自己在三隻羊園區餐廳、宿舍、課堂的經歷，並且日常播報“大小楊哥回公司”的訊息。

另一方面，小楊哥也在不斷嘗試曲線復出。無論是小楊臻選的復播，還是上架短劇，小楊哥另闢蹊徑的打法都和消失在直播間的薇婭似曾相識。

在遭遇停播之前，小楊哥向自營直播間小楊甄選投入大量精力和資源，頗有效仿東方甄選的味道。

小楊甄選成立於2023年初，一年時間銷量突破2600萬單。2024年初，小楊臻選還透過直播帶貨進入了新加坡市場。

相比小楊哥直播間的惡搞、無厘頭，小楊臻選只有產品的展示和觀眾互動，更偏向於傳統的、規範化的帶貨方式，類似東方甄選直播間。

選品方面，和東方甄選自營產品直播間一樣，小楊臻選直播間只賣自營產品，譬如自營的垃圾袋、每日堅果、椰子水等。

三隻羊陷入危機之前，小楊哥已經加大對自營產品的投入，包括透過主直播間向小楊甄選導流。小楊哥直播間上架最多的前五個品牌中，約15%來自小楊臻選。

此外，三隻羊正在試圖利用小楊哥的號召力，舉辦各類培訓計劃，發掘和培育更多中小帶貨主播，也就是所謂“萬羊計劃”。這些中小主播學成之後，其帶貨貨盤將來自小楊甄選的自營商品。

去年7月，三隻羊公司董事長盧文慶透露一項“萬羊計劃”，要孵化1萬名主播，由1000個直播間組成。隨後近半年，這一計劃逐漸鋪開。截至目前，這一計劃已經進行兩期，第二期“28天萬羊計劃”始於2024年12月。

“瘋狂煎餅x”曾參與三隻羊大課堂萬羊計劃，在抖音已經有19萬粉絲。今年1月11日，他在抖音釋出影片，宣稱“三天兩夜，只要幾百塊錢，就可以成為一位優秀的主播”。最近一個月，他為小楊臻選帶貨不到5萬元。

去年12月份參加“28天萬羊計劃”的陳莉（化名）說，萬羊計劃並沒有受到小楊哥風波影響，“他們不缺學生，剛開始前幾個班我報都報不進去，不接收我。”

陳莉表示，參與計劃的學費為6980元，一個班20個人。以此為契機，她見到了小楊哥。如今，陳莉有了一個幾千粉絲的小號，專門賣小楊臻選產品，一個月賣出不到五千塊錢。

三隻羊大課堂的工作人員告訴字母榜，報名“28天萬羊計劃”的學員非常多，3天2晚課程售價980元，小班教學、不超過30人，主要是教怎麼做直播、短影片、運營等。

根據三隻羊大課堂介紹，2025年2~5月還將有三期28天萬羊計劃的課程，售價為19980元，權益包括授權小楊臻選推廣、共享三隻羊供應鏈資源、三隻羊總裁（即小楊哥）面對面交流會等。

在被停播前，小楊哥及其徒弟每年帶貨數百億元。三隻羊在2022年的直播帶貨產值超過100億元，經營服務收入8.6億元；2023年將超過300億元，經營服務收入可達15億元。

這也意味著，儘管萬羊計劃還在繼續，但是目前來看，每個月貢獻幾千、幾萬元銷售額的小主播，遠不能撐起小楊哥的商業藍圖。如何讓小楊哥以及喬妹、七老闆、嘴哥等大主播儘快復播，才是三隻羊的當務之急。

不少主播選擇與三隻羊分手。飛瓜資料顯示，去年10月，三隻羊簽約的抖音賬號數量約2400個，今年1月已不足800個。

但與此同時，也有主播試圖透過更換MCN簽約主體，繞開潛在風險、隱藏與三隻羊和小楊哥的關聯，在抖音重新開播。

例如，擁有276萬粉絲的抖音賬號“小雨女裝”，去年下半年與MCN機構雨晴文化簽約。股權穿透顯示，這家公司由三隻羊實際控股。2024年10月底開始，小雨女裝直播了約20天，累計1960萬人觀看，帶貨超1億元，大約相當於小楊哥的1/5。

這樣的操作並不陌生。薇婭被封禁後，助播琦兒轉投其他MCN機構，但是其背後的簽約機構也和謙尋有聯絡。不過，像“小雨女裝”這樣，借道其他MCN、重新開播的三隻羊主播並不多。

除了頭部達人尚未全面復出，三隻羊面臨的另一個挑戰是，名利雙收的直播切片（將直播帶貨影片切分為短影片，授權他人在不同渠道二次傳播，從而帶來更多銷售額）生意，正隨著小楊哥“塌房”而面臨停擺。

和三隻羊整體直播產值相比，切片生意佔比不大，但是其意義在於擴大小楊哥的IP影響力和流量生態。正因為如此，三隻羊的向外授權規模逐漸擴大。

小楊哥曾表示，2022年共有超過1.1萬人獲得三隻羊的切片授權，人均收入1.7萬元，切片帶貨收入約為1.9億元，預計2023年授權賬號和人均收入有望翻一番。

然而，隨著小楊哥停播、口碑一落千丈，其切片也很難繼續在各大平臺廣為流傳。一位曾經做小楊哥切片帶貨的達人表示，現在不敢做了，畢竟現在輿論環境還在，想繼續蹭三隻羊的流量那就是等著被罵。

事實上，即便沒有“塌房”，小楊哥的切片也不再是財富密碼。

早在2024年1月，字母榜就曾報道稱，小楊哥切片帶貨越來越難做，一個月想賺四五千需要很努力，更靠運氣，許多入局的人都選擇了退出。

如今，不少曾經做小楊哥切片的達人，將重心轉向其他主播的帶貨影片，比如K總、交個朋友等。以抖音賬號“交個朋友好物優選”為例，2024年9月之前，其一直在做小楊哥的切片帶貨，10月之後轉向交個朋友。

同樣是復出無門，薇婭從“淘寶直播一姐”跌落後的發展路徑或許可以給小楊哥一些啟示。

透過佈局自營商品，增強對供給側的控制力，是小楊哥和薇婭不約而同的選擇。

早在2021年，謙尋就和明星謝霆鋒成立食品品牌鋒味派，謙尋是其控股股東。如今鋒味派不僅上線各大主流電商平臺，也走進了線下商超，入駐盒馬鮮生、大潤發等線下渠道。

據歐睿資訊諮詢調研資料顯示，2022~2023年，按零售渠道爆汁烤腸零售額計算，鋒味派的爆汁烤腸零售額連續兩年全國第一。

另一邊，小楊哥也在2023年成立自營品牌“小楊臻選”，一年銷量突破2600萬單。但是不同於鋒味派在各大電商平臺發展如火如荼，小楊臻選在淘寶、小紅書、京東等流量大不如抖音，在淘寶粉絲還不到三萬。

此外，鋒味派核心IP是謝霆鋒，小楊臻選的核心IP只有小楊哥，並且吃到了抖音的流量紅利。如今隨著小楊哥陷入危機，“小楊甄選”如果繼續以他本人作為賣點，多少顯得有些不合時宜；怎樣找到新的代表面孔和記憶點，將是一個長期的挑戰。

小楊哥和薇婭共同瞄準的生意還有短劇。

去年上半年，小楊哥和薇婭均成立了專門做短劇的公司。作為最熱門的短影片垂類內容，短劇與直播帶貨和短影片電商可以互相打通，帶來廣告收入和商品銷售。

小楊哥和薇婭直播帶貨多年，手握大量品牌資源。截至2024年1月，三隻羊服務4755個品牌。對於小楊哥來說，短劇是能釋放其品牌資源價值的另一方式。

此外，近些年，薇婭以及背後MCN機構謙尋的生意越來越多。薇婭的身份從主播到投資人、企業家、電商導師，以及後來的短劇從業者；謙尋的業務也不止是直播帶貨，還有投資公司、創立培訓機構、投資短劇行業、推出AI數字人直播業務等。

譬如在投資領域，薇婭投資了鉅子生物和德爾瑪，這兩家公司已經先後上市。僅就德爾瑪而言，薇婭持有的股票市值一度高達近1.5億元。

在AI產業上，薇婭也早已佈局，成立人工智慧公司，並在2023年釋出了人工智慧應用成果——AI數字人直播業務和一站式AI智慧直播綜合服務平臺。

對於復出困難重重，且此前透露出不想直播、做網紅的小楊哥來說，直播這碗飯，可能需要和薇婭一樣，換種吃法了。