專訪上海電競協會秘書長朱沁沁——電競進入主流，需要有人搭臺階

作者丨二鬧

在前往上海報道今年的上海電競大師賽之前，我們做了一些準備工作，其中較為核心的一項就是與協會的朋友提前溝通對秘書長朱沁沁的專訪訴求。

不過在為期5天的賽事報道中我發現，我們似乎“反應過度”了，因為在比賽現場，你幾乎隨時能與朱沁沁偶遇：他有時候會站在觀眾席旁抱胸駐足觀賽，有時我們在媒體中心採訪選手，他也會站在外圍傾聽。“反應過度”當然是一句玩笑話，但如果作為一個記者你會發現，在現場有很多機會能與他交流。

比賽舉行的那幾天，朱沁沁還發著燒，以至於我們總能在媒體中心看到這樣一幕：在場間休息時，他總會坐在媒體中心休息，雙手緊緊揣在黑色毛呢大衣口袋裡，額頭敷著“冰寶貼”。他的同事們也總會在他休息之後圍過來，勸說他去醫院吊水。

我們的專訪約定在上海大師賽的第二個比賽日，採訪之前，他剛剛在現場接待完一支來自昆明的考察團，但並未因身體抱恙而延後下一步工作，很快端著一杯熱水找到了我們。

朱沁沁給我的印象有些反差，不算年輕，但對電競這個年輕人扎堆的行業理解頗深。本次專訪中，帶病上陣的他仍然分享了許多之前我們不曾瞭解的乾貨。

辦好第三方賽事不是簡單的“數學題”

書接上回，在《上海電競大師賽，何以成為電競行業發展“必要一環”？》這篇文章中，我們已經提煉了一些朱沁沁分享的乾貨內容，對“第三方賽事如何撬動廠商/版權方資源”這一問題有了大致的瞭解。本篇文章我們將繼續以協會或賽事承辦的視角深入瞭解如何辦好第三方賽事。

之前的文章中，朱沁沁提到了舉辦第三方賽事的難點之一便是在商業邏輯下，廠商/版權方並不會無限制地為第三方賽事傾斜資源，這是保護自身“第一方賽事”商業價值和品牌價值的正常舉措。

解決上述問題，第三方賽事目前有兩個解法：找準廠商痛點，放大第三方賽事價值；將“第一方賽事”品牌直接融入第三方賽事當中。第一個解法已經在前一篇文章中提及，而第二個解法，在行業中也有不少典型案例。

如前不久在北京工人體育場舉行的首屆王者榮耀年度總決賽，便與“電競北京”這一第三方電競系列活動實現了融合。上海電競大師賽也有同樣的打法，如首屆賽事與地下城與勇士F1天王挑戰賽的融合，本屆賽事中的街霸6專案亦是卡普空杯這一世界賽的資格賽。朱沁沁坦言，未來的上海電競大師賽仍然會為更多“第一方賽事”品牌敞開大門。

但他也向我們解釋，賽事品牌資源上的“一三”聯動並不是1+1這樣簡單的數學問題：“一方賽事融進來需要平衡許多方面，比如它的贊助體系和大師賽的贊助體系，它們是不是要有融合？在這個過程當中，大家都需要做一些妥協。甚至別的競賽專案也需要和它（一方賽事）再進行一些妥協。”

正因於此，落地一場有影響力的第三方賽事，並不侷限於賽事本身的協調工作。

“融進來的賽事，它會犧牲掉自己的一些利益，在這個過程當中，我們（上海電競大師賽）也會提供給它一些一方賽事難以依靠自身獲得的權益、利益，這是一個平衡的過程。”朱沁沁補充到。

還有一點至關重要，商業性質的第一方賽事本身具有極高的流動性，客觀角度無法與地域屬性明顯的第三方賽事長期繫結，因此，第三方賽事品牌想要長期運營，也必須擺脫對成熟第一方賽事品牌的依賴，兩類賽事的關係應為“錦上添花”。而梳理好自身的定位以及與行業其他角色的賦能關係之後，下一步就是穩紮穩打，茁壯成長。

“上海電競大師賽未來的設想是，它真正能在電競的垂直賽道上，有世界上最頂級、最有流量的專案，第二，在流量專案的基礎上，能有最頂級的俱樂部和運動員（參與），我們現在離這個目標還有很長的距離。”朱沁沁坦言。

但對於將上海電競大師賽打造成理想中的“完全體”，上海這座城市並不急於一時。在傳統體育領域，上海的“城市IP賽事”基因優勢十分突出，網球大師賽、斯諾克大師賽、上海國際馬拉松賽都已經享譽國際。兩個月前，“上馬”已經正式成為中國唯一雅培世界馬拉松大滿貫候選賽事，這一賽事在萬千跑者心目中的含金量又上了新的臺階。

有充足的傳統體育辦賽、打造賽事IP經驗，上海電競大師賽對自己的成長有著足夠的耐心和信心。

電競走入主流，需要有人搭臺階

“其實我們一直在走一條原來沒有走過的路。”

將視角從上海電競大師賽這項具體工作轉向上海電子競技運動協會，朱沁沁說了這樣一句話。

在上海電競協會組建之初，包括朱沁沁在內的協會工作人員走訪了不少傳統體育單項行業協會取經，也很快從協會工作維度發現了電競與傳統體育專案的一些不同之處。

“傳統體育專案，它的人員培養也好，賽事體系也好，標準制定也好，可能天然就在協會的一個框架範圍之內。”朱沁沁提到自己的觀點，在他看來，電競行業由於市場為主導力量，電競協會這一角色在誕生之初，無論是參與性還是滲透性都相對薄弱，自然無法完全參照傳統體育協會的模式來發展。

“所以在這個過程當中，無論是我們制定標準也好，制定人員管理體系也好，包括像建立上海電競大師賽這樣一些賽事品牌也好，說實話，可能都是之前沒有人做過的。過程中，我們也不知道它（協會各類舉措）是不是最合理，是不是最終能夠達到我們的預期。”

“但既然你沒有參照的範本，你只能按照理想化的這種模式去推進。”朱沁沁坦言，“所以說實話，這些年的發展中，我們也走了很多彎路，只不過大家可能看到了我們做出來的一些成績，但是這些成績背後，也有很多失敗的經驗和教訓。”

好的一點是，上海這座城市在電競產業中的資源優勢為協會工作提供了一定支撐。一方面，上海聚集的大量電競相關企業讓行業協會能夠更敏銳地觸達行業最前沿，另一方面，上海對於電競/遊戲或者泛文娛產業的包容與支援力度十分明顯。

“正因為有了這兩個支撐，你（協會）才可以更快速地去把你原來的一些設想，能夠反饋到這個產業的各個神經末梢。”

舉個簡單的例子，2018年11月，上海在全國率先推出電競運動員註冊制，也吸引了不少國內其他城市電競協會的效仿，在後來電競入亞的過程中，這一制度為“國字號”隊伍的選拔打出了提前量，也簡化了操作流程。

包括建立上海電競大師賽、高校賽、全民賽等賽事品牌的時候，目標所指亦是擴大電子競技的受眾覆蓋面，助力行業持續獲得主流關注與認可。如果我們將視野放在亞運會以及未來的電競奧運會上就能發現，電競登上這些舞臺並非一次性的跳高或者大跨步，而是有協會、廠商等角色持續在為行業搭建登高臺階。

有了上海電競協會在前方摸石頭過河，更多的行業協會開始跟上它的步調，而在接待各方從業者時，朱沁沁也知無不言，盡力傳達上海電競協會從工作中汲取的經驗。

“全國現在很多協會都到上海這邊來取經，我個人也會把我們的一些成功經驗或者失敗經驗，都會和盤托出，同時我也明確說，上海有一些經驗，可能是很難複製的，因為每個地區的特點不一樣，電競和遊戲本身又是一個相對敏感度或特殊性比較高的產業，所以每個地區對於他的認知和包容程度是不一樣的，大家也需要結合當地的實際情況做最佳化的選擇。”

也許現在，全國更多城市與電競的關係正處於磨合階段，但可以肯定的是，當越來越多的行業建設經驗在全國流動，電競產業的深度地域化起碼已經邁開腳步，走在了前進的道路上，這又會在未來反哺行業發展，讓電競登上大眾舞臺的過程更為順滑。