狠人董宇輝，搞了100億

作者 | 王思琪

來源 | 投資家（ID：touzijias）

“網紅”董宇輝，贏麻了。

投資家網獲悉，直播帶貨初創公司‌與輝同行近日向外界交出了一份令人羨慕的答卷——董宇輝離開東方甄選“單飛”一年多，‌與輝同行商品交易總額（GMV）已突破100億元大關。

‌與輝同行創始人董宇輝，僅用一年時間，就完成了打工人向大富豪的逆襲，身價倍增。根據中國網際網路大資料盛典公佈的“2024年度中國網路主播淨收入排行榜”顯示，董宇輝以28.541億元淨收入位列榜單第一名，“遙遙領先”瘋狂小楊哥近10億元。更厲害的是，在“創業者想辦法找融資”的時代，董宇輝拒絕依靠資本，憑藉一己之力撐起直播帶貨半壁江山。

一年幹出100億元、淨收入28.541億元，董宇輝堪稱“中國90後白手起家第一人”。

一

中國商界，董宇輝是個狠人。

他身上有著太多不可思議的事情，他的故事多被參考編入“爽文、短劇”。

實際上，在董宇輝選擇“單飛”時，外界有一半聲音是“不太看好的”。有觀點說，“他是現象級網紅，直播帶貨是曇花一現。”也有觀點認為，“離開資本加持，董宇輝會一無是處。”所以，‌與輝同行成立不久，一級市場分析人士普遍覺得，“董宇輝一定要吸納VC/PE股東。”

那會，創投圈經常傳言，“VC/PE正踏破‌與輝同行門檻，搶著給董宇輝送錢。”按著過去的商業邏輯，像董宇輝這樣的大IP創業，眼尖的資本是肯定不會放過的。別說董宇輝創業，就算大廠裡的骨幹創業，都會有投資人遞來橄欖枝，按部就班的“融資、擴大估值、上市”。

但董宇輝狠得拒絕尋常路，“既不按套路出牌，也不給被套路的空間。”

很難想象，‌與輝同行成立一年多，仍由董宇輝個人100%持股。他沒有學同行李佳琦般找個“大樹”好乘涼，也沒學瘋狂小楊哥般機構化運作。“全憑自己的意識形態構建商業方向”。

而這種意識形態，是以正確的價值觀為指引。什麼意思？長久以來，直播帶貨行業的慣性是，“利潤高、好賣、坑位費多，就賣什麼。”董宇輝是，“產業幫扶式賣貨”。比如在東方甄選時期，董宇輝受新東方創始人俞敏洪助農意識影響，果斷把幫扶農業當做一大方向。

根據‌與輝同行直播間資料顯示，2024年1月9日正式開播以來，與輝同行共計銷售1.5億單產品。其中，農產品超1億單，佔據總單數的三分之二，且產品價格遠低於其它頭部直播間。別人是直播帶貨賺錢，董宇輝是把“責任與使命”放在第一位，把賺錢放在第二位。

這或許是董宇輝經歷諸多變化，還被網友、消費者喜愛，無形流量持續升溫的原因。這股無形流量，也在幫董宇輝逆襲人生。遙想幾年前，新東方在北京舉辦的一場活動上，作為分享嘉賓出席活動的董宇輝現場調侃，“他在北京買不起房，沒物件。”弄得臺下一片歡笑聲。

幾年後，董宇輝的財富值無法用“買房來衡量了”。他的‌與輝同行，過去一年GMV已突破100億元，主播淨收入達到了驚人的28.541億元。該數字超越了市面上多數上市公司。

開採金礦的A股龍頭山東黃金，員工2.5萬人，2024年前三季度的淨利潤才20.66億元。這只是公司的淨利潤，而董宇輝卻是實打實的個人收入，直播帶貨的賺錢能力，著實恐怖。

二

當然，董宇輝拒絕尋常路，還表現在更多方面，他要開創直播帶貨“新時代”。

直播帶貨這件事，這麼多年，不管怎麼玩本質沒有新鮮東西。留下的基本是行業詬病、席捲黑貓平臺的投訴、收割消費者的耐性，直到現在直播帶貨依然是口碑懸殊的消費場景。

直播帶貨為何長期飽受質疑與詬病？很大一部分來自資本滲透。一旦某個行業湧入大量資本，“賺錢至上”的屬性就會替代一切。可這一點，在董宇輝身上蕩然無存，他有絕對話語權。前面提到，成立一年多的‌與輝同行，變更股權後，就一直是董宇輝100%個人持股。

100%持股意味著擁有公司的絕對話語權，創始人可按照自己的想法給公司謀出路，過程中便會出現創新。‌與輝同行在直播帶貨行業幹得最反常態的事是，“自行舉辦跨年晚會”。

2024年收官，董宇輝搞了一件大事，他在西安舉辦了名為“與輝同行2025跨年樂享會”的跨年晚會，請了一批明星和知名人士，請來西安交響樂團、陝西民族樂團等同臺演出。當網友以為董宇輝就想搞跨年晚會時，他習慣性的上架了一些食品、生活用品，網友一搶而空。

用500萬元成本搞晚會的‌與輝同行，一晚上悄無聲息的回本、賺錢。“讓消費者沉浸在歡快的氣氛中，自願購買商品。”給充實精神的同時，再給實物付費。或者說，董宇輝的模式，是把精神感知的部分轉化成了消費附加品，“你是給文化付費，學了知識、買了產品。”

這亦是精神與物質結合，充滿正確價值觀的直播帶貨之路。以前，該帶貨思路不常見，“不管外形、故事包裝的多麼美好，是為了賣貨而賣貨。”董宇輝是，身臨其境的感知。說起來可能有點玄乎，但董宇輝確實帶來了一種新型直播帶貨理念，模式新穎也得到了資料驗證。

直播帶貨的玩法，董宇輝玩得新穎，也形成了他拒絕尋常路的風格。但董宇輝能否次次化險為夷，是個問號。畢竟，直播帶貨是一門風險生意，主播是核心資產、“現象級網紅”。單一個人IP屬性過強，一旦出問題，滿盤皆輸。這使得行業頭部主播，長期用MCN分散風險。

知名的是瘋狂小楊哥，設立三隻羊集團。然後，不停的分發流量培育新主播，哪怕區域性“翻車”，也能繼續播下去。不過，受到“風波”牽連的瘋狂小楊哥難逃IP受損。“2024年度中國網路主播淨收入排行榜”裡，瘋狂小楊哥淨收入跌出前三名，比董宇輝少賺近10億元。

2024年，三隻羊集團“翻車”，瘋狂小楊哥跌跌撞撞，淨收入18.932億元。

三

“翻車”了，不影響瘋狂小楊哥“瘋狂”，直播帶貨穩居網際網路最賺錢行業。

區別於以瘋狂小楊哥為代表的MCN分散“風險”。董宇輝是把“文化、正能量、業務配合直播帶貨，資料化，拆分成小的板塊。”簡單點說，“瘋狂小楊哥是土豪做直播帶貨，董宇輝是企業家做直播帶貨。”要給董宇輝找個接近的對標物，那就是位元組跳動創始人張一鳴。

張一鳴創業的思路是，用推薦、演算法找到使用者想要的東西，拆出想要的產品。他發現今日頭條短影片崛起就拆出西瓜影片、抖音。短劇在抖音火了，就拆出紅果短劇，根據需求不斷拆出流量。董宇輝是用IP拉來的流量過渡給‌與輝同行，又在‌與輝同行上設立欄目，拆出流量。

公司創立一年多的第一階段，‌與輝同行設立了4大欄目，分別是閱山河（覆蓋文旅直播內容）、破萬卷（專注於讀書）、好讀書（知識、文化傳播）、愛生活（生活方面的內容及實用建議）。

2024年12月，董宇輝一口氣成立了4家公司，包括終南遠眺（西安）科技有限公司、長歌有和（北京）科技合夥企業（有限合夥）、子三省（北京）科技有限公司、蘭知春序（西安）科技有限公司。這4家公司被媒體解讀為，“是給‌與輝同行未來分拆4大欄目，做準備。”

4家公司中，長歌有和（北京）科技合夥企業（有限合夥）的執行事務合夥人是終南遠眺（西安）科技有限公司。該公司不同於其它公司，“是可以用自有資金投資，參與創業投資的”。換句話說，董宇輝成立了一家“VC機構”，董宇輝拒絕依靠資本，不等於他不想做資本。

用投資撬動產業鏈，效率高。董宇輝分散直播帶貨的風險，是要把聚焦流量分散，拆到一個個小盤子裡，再配合投資強化壁壘，實現“去輝化”。董宇輝的“VC機構”目前未有新動作，他不缺錢，有時間。除了像張一鳴，想到投資這一環的董宇輝，也像“恩師”俞敏洪。

俞敏洪是第一個把企業、直播帶貨、投資“三合一”的人。董宇輝4大欄目涉及的文旅、讀書、愛生活、助農，就有俞敏洪的影子。投資層面，新東方及關聯基金深耕一級市場，直接或間接投出超1000筆投資，支援超200個員工創業。雖然，董宇輝“單飛”了，但他一直在學習俞敏洪的創業精神，這是董宇輝的可愛一面，薪火相傳，開創直播帶貨“新時代”。

2024年，董宇輝贏麻了，白手起家搞了100億元。2025年，你看好他的商業旅途嗎？